在今年双11玩法升级后，从“购物狂欢节”到“购物狂欢季”，从“一波高潮”到“两波爆发”，从“品牌销量增长”到“服务于全社会”，变化中的天猫双11再次让众人眼前一亮。

对商家来说，天猫未来的机遇无可限量，入驻平台便变得尤为重要、迫切了。为此，很多商家找到小朗，希望能帮他们快速入驻天猫，争取赶上更多天猫新机遇。

在朗目服务过的商家里，大部分都有过被拒经历，有的甚至不止被拒过1次，他们找到朗目后，希望能帮他们诊断品牌资质，制定代入驻方案，成功入驻天猫。恰好，近日天猫广州服务中心成功举办了“2020天猫服饰&箱包&家清行业招商会”。

下面，朗目便从天猫最近热招的三个类目进行分析，让大家明白不同类目应该如何针对性撰写运营计划PPT，提高成功率。

一：服饰：把握重点类目，创新运营推广

在此次招商会上，淘宝属地小二表示，产业带女装类目成交额在天猫已超过100亿，这说明女装是服饰近期比较重点的类目，相关服饰商家，可以踩准入驻时机， 优先选择女装类目入驻天猫。

在招商方向上，天猫女装希望商家在产品上有所突破，同时内容运营紧跟潮流，具备基本的运营实力。针对以上信息，个人认为女装入驻PPT可以从四个方面进行重点突破。

① 重塑产品优势。要重视产品图，花钱请摄影师进行专业拍摄，毕竟小二看重这个类目的产品；在产品包装上，可以多看国外时装走秀，多借鉴时尚前沿术语，让小二看到品牌在款式、版型、面料有所创新，可以为其带来新的流量。

② 创新运营推广。短视频和直播正成为移动互联网时代的“现象级”风口，流量得到前所未有的大爆发。女装类目由于自身产品属性的原因，更加适合新渠道推广，所以在撰写入驻PPT时，要强调品牌在新渠道的推广，创建抖音账号/打造品牌故事/网红主播带货，这些都可以在PPT上体现，显示品牌的运营实力。

 

2：箱包：创新目标人群，塑造品牌功能

据了解，广州市花都区狮岭镇是我国最大的皮具箱包产业集中地，每年向全球客户提供总数超7亿只箱包，年产值达300亿元，而目前，箱包行业的主力消费人群中，年轻人超八成，具有坚实的消费实力。

① 创新目标人群。由于箱包的主力消费人群是年轻人，小派认为，在市场分析及人群定位要有所创新，可以结合时下的“Z时代”、“小镇青年”等新兴人群名词，让小二看到品牌对市场人群分析上的用心，同时也能更好地包装产品，毕竟小镇新锐的需求关键词是品质，而Z世代的需求关键词是潮流。

② 塑造品牌功能。要知道，箱包如今已不再是单纯的便携带物出门的功能，在社交功能/个性展示上有了一定的延伸。因此，在撰写产品包装时，可以强调自身的社交属性、个人品味的展现等品牌功能。

3：个护家清：迎合人群需求，引入产品角色

据了解，天猫平台个护家清行业消费高速增长，许多消费者对于个护家清产品有了更个性化、更进阶的需求。其中，年轻消费者成为消费主力，90、95后占了天猫国际个护家清行业的近五成消费。

① 迎合人群需求。由于个护家清行业消费主力是年轻消费者，在个护家清的市场分析上，可以结合“懒人经济”，在人群市场需求分析上，做到一定程度的创新， 同时，有助于产品包装，可以使用一些夸张的词语，比如黑科技、懒宅神器进行包装，让整份入驻PPT逻辑自洽，吸引小二眼球。

② 引入产品角色。年轻消费者不仅希望产品能让自己“懒”中有用，还希望产品能给自己带来一份精致的生活感，这种精致生活追求，可以从生活情境上去展示，换句话说，可引入产品角色，通过人格化的语言包装，如新锐白领的口吻来展现产品功能，引起目标人群的共鸣。

天猫入驻选朗目，高效下店有保障

其实，天猫看重的是你的品牌能够为平台带来“增量”，而这个“增量”更多的是体现在入驻PPT的包装上，如果没有丰富的入驻经验，基本很难自荐成功。

朗目在为商家操作入驻的时候，以[顾问+入驻师]的形式进行一对一服务，全心跟踪入驻过程，全程把控入驻细节，全面优化运营计划， 让品牌更加贴合天猫所需，提高入驻成功率。